はじめに：あなたの事務所のウェブサイトは見られなくなっている
現在、法律関連の検索の60%が、誰もウェブサイトをクリックすることなく終了しています。
GoogleのAI Overviews（AI概要）が「交通事故の後にすべきこと」といった質問に、検索結果のページ上で直接答えを提供するようになりました。
クリックは不要です。
2026年半ばまでに、この数字は70〜80%に達すると予想されています。
Googleを基盤にクライアント獲得戦略を構築してきた法律事務所にとって、これは存続に関わる大転換です。
2025年のデータが、その実態を明確に物語っています。
クリックされない検索は今日60%、2026年半ばには70〜80%に達する見込みです。
これは徐々に進む衰退ではありません。
まさに進行中の崩壊なのです。
トラフィック減少の数字は深刻だ
QS Digitalによる2025年の法律業界分析によれば、法律事務所の中央値でウェブサイトトラフィックが19%減少しました。
一部の事務所では、80%近い減少を経験しています。
奇妙なことに、インプレッション（表示回数）は横ばいのままでした。
事務所は依然として検索結果に表示されています。
しかし、ユーザーがクリックしなくなったのです。
なぜでしょうか。答えがすでにページ上にあるからです。
AI Overviewsが要約を提供し、次のステップを提案し、弁護士のリストまで作成します。
ユーザーは、一つもウェブサイトを訪れることなく判断を下しているのです。
Surefire Localの報告によれば、AI Overviewsが表示されると、上位ランクのページのクリック率が34.5%低下します。
Google検索で1位になることは、かつてはトラフィックを保証するものでした。
もはや、そうではありません。
一方で、コストは上昇し続けている
皮肉なことに、トラフィックが減少する一方で、残されたわずかな競争のためのコストは上昇し続けています。
人身傷害を専門とする弁護士は、2021年と比較してクリック単価が568%も高くなっています。
「ラスベガス 人身傷害弁護士」というキーワードは、1クリックあたり500ドルのコストがかかります。
一部の法律関連キーワードは1,000ドルを超えています。
iLawyer Marketingの2025年分析によれば、これは一部の競争の激しいキーワードに限った話ではありません。
法律広告カテゴリー全体が、コストのインフレを経験しながら、得られる成果は減少しているのです。
計算は単純です。
コストは上昇し、トラフィックは低下し、コンバージョン率は同じ。
投資収益率が崩壊しているのです。
都市部の事務所が最も大きな打撃を受けている
QS Digitalのデータは、減少に地理的なパターンがあることを示しています。
都市部の事務所は、地方の事務所よりも大きな減少と高いボラティリティを経験しています。
これは理にかなっています。大都市圏の市場は競争が激しく、検索者の知識レベルも高く、AIが自信を持って答えられる質問が多いのです。
ロサンゼルスで誰かが「ライドシェアの事故後にすべきこと」と検索すると、AIは豊富なトレーニングデータから直接的な答えを提供できます。
地方の事務所は、競争が少なく、より独自性の高い地域的な質問があるため、より安定していました。
しかし、トレンドはあらゆる場所で一方向に進んでいます。
従来の戦略が通用しなくなっている
Morgan & Morganのような大手事務所を築いた従来モデルは、シンプルな公式に依存していました。
競合よりも広告に多く投資し、検索結果を独占し、リードの大部分を獲得する。
このモデルは、ランキングにクリックが伴うことを前提としていました。
インプレッションにトラフィックが伴うことを前提としていました。
どちらの前提も、もはや成り立ちません。
Martindale-Avvoの「法律消費者の現状2026」レポートは、この転換を次のように表現しています。
「検索、クリック、電話という直線的な道のりが、尋ねて対話するという形に置き換わっている」
潜在的なクライアントは、答えを要約し、弁護士リストを作成し、専門性を検証するAIと対話します。
彼らは、その弁護士のウェブサイトを一度も訪れることなく、弁護士を雇うかもしれないのです。
SEOはGEOへと進化している
業界では新しい用語が生まれています。
GEO（Generative Engine Optimization、生成エンジン最適化）です。
従来のSEOは、Googleのアルゴリズムに最適化するものでした。
GEOは、AIシステムに最適化します。
目標は1位にランクすることではありません。
AIに引用されることなのです。
今や重要なシグナルが異なります。
AIが解析できる構造化データ。
ディレクトリ全体での一貫したNAP（名前、住所、電話番号）。
大規模言語モデルが検証できるレビューと評判のシグナル。
AIモデルがトレーニングされたソースで言及されていること。
正確性、一貫性、コミュニティでの存在感を重視した事務所は、2025年も可視性を維持しました。
純粋に従来のSEOに依存していた事務所は、ウェブサイトに何も変更がなくても減少を経験しました。
今、実際に機能していること
移行を進めている事務所が優先している3つの変化があります。
第一に、クライアント獲得チャネルを多様化することです。
Googleに100%依存していた事務所は壊滅的な打撃を受けています。
成功している事務所は、動画（YouTube、TikTok）、コミュニティ活動、直接的なブランド認知、AI対応の発見プラットフォーム全体で存在感を構築しています。
第二に、ランキングだけでなく、AIによる引用のために最適化することです。
事務所の情報があらゆる場所で正確かつ一貫していることを確認してください。
すべてのディレクトリリストを申請し、検証してください。
AIモデルが法律的な質問に答える際に参照するような、権威あるコンテンツを構築してください。
第三に、検索を完全に迂回する需要を捕捉することです。
最も急成長している受付チャネルは、すでにあなたの名前を知っている人々からの直接的な連絡です。
ブランド構築、紹介システム、コミュニティでの存在感は、Googleに依存しない需要を生み出します。
結論
1クリックあたり500ドルというゲームは、適応していない事務所への課税です。
Google検索がなくなるわけではありません。
しかし、主要な受付チャネルとしての役割は縮小しています。
2026年以降に成功する事務所は、この変化を早期に認識し、強制される前に多様化した事務所です。
データは明確です。
問題は、あなたの事務所が積極的に適応するか、それとも数字が変化を強いるまで待つかです。
参考：60% of Legal Searches Now End Without a Click. Here’s What That Means for Your Firm.
コメント